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传统照明行业该如何转型

 

博信光学超市 / 2014-07-17

       如果说前些年,拥有专业渠道资源的传统照明企业思考的是要不要转型LED,那么,在面对当前LED发展态势后,就不是思考要不要转型LED,而是要谋划如何转型了。

       产业发展环境瞬息万变,机遇与挑战并存,虽说机遇面前人人平等,但显然,有准备之人更得机遇偏爱。
       传统照明时代产业已经发展到相当成熟到阶段,市场上呈现出几大品牌并立的格局。
       目前,佛山照明、阳光照明、雷士照明、三雄以及欧普照明都开始了自身LED转型之路。转型之路漫漫,为了弥补LED照明各方面的不足,很多企业选择抱团合作的方式。
       传统照明转型公司中引人关注的要属雷士和佛照了。一番内斗让雷士照明元气大伤,险些分崩离析,突然一个极富戏剧性的转身,2013年1月11日,吴长江再次获任雷士照明CEO,并于同年6月21日重返董事会,夺回控制权。至此,始于2012年5月的“雷士内乱”尘埃落定。
       2 013年LED照明市场发展迅速,稳定下来的雷士照明相应调整战略部署加大对LED产品的推广力度,并联姻德豪润达。
      曾经德豪润达入股雷士照明一度引发高分贝质疑和无限猜想。这段牵手经过一年多“磨合”,目前已渐入佳境。近日,德豪润达再加码对雷士照明的投资,看好LED未来。
     “灯王”佛山照明的转型之路显然也不顺畅,佛山照明为了应对白炽灯市场的萎靡不正,把目标锁定在投资者追捧的新能源,积极谋求向新能源的转型。岂料,2011年,佛山照明旗下的成立一年的佛照锂能、佛照锂电正极材料分别亏损2103万元和294万元。佛山照明在新能源扩张的路上连连遭遇不顺。2013年,佛山照明原本计划开通的佛山首条纯电动公交线路因技术不成熟而"夭折"。而此时,佛山照明原董事长钟信才也陷入“关联交易门”的漩涡中。佛山照明索赔案一波三折,三批索赔案人数上千 索赔金额达1.8亿元。
       佛山照明官司缠身,一心只想快刀斩乱麻。面对LED照明发展机遇,佛山照明已明显将主业集中在了LED照明领域。
      最近的一则消息,再次让“灯王”成为人们谈论的高频率词汇:佛山照明LED球泡再次刷新骄人成绩,销量高达1200万只/月,佛山照明LED球泡灯仅卖3元一只。一时间,佛山照明成为了LED行业“价格杀手”。
传统经销渠道实力雄厚
      无论雷士或佛照,其转型之路虽不易却也算得成功。包括阳光和欧普在内,这些传统照明的巨头进入LED照明领域拮,都 很好的展示了相对占优的市场优势和很好的成本控制能力。
      佛山照明拥有基本覆盖全国的庞大经销渠道,从数量上看,目前全国经销门店数量将近3000家,今明两年还有望进一步扩张到4000-5000家。
      而雷士照明挖掘县级、乡镇城市的市场潜力,共有37个独家区域经销商,3299家专卖店。
     与发展线下渠道优势对应的,佛照、阳光、雷士、三雄以及欧普都开通了天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道,通过建设自营店、建立网上分销系统、实现线上线下联动以求更好的推进自身品牌。
     显然,对传统照明企业而言,转战LED照明领域,只有在渠道、生产、品牌、规模四大要素都具备强竞争力的企业才能成长为LED照明新巨头。
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