从话题“眼睛能吃水果么”到“卫康让眼睛吃水果”，从爆料、预热、发布到大V发声、明星站台、业内背书，这一切的手法是不是都太像一个互联网企业的常用推广方式，可这一次熟练运用该方式推广新品的，却是一家传统的隐形眼镜制造企业——上海卫康光学眼镜。

 

　　或许司空见惯的受众并没有什么惊奇，但对于传统企业，对于隐形眼镜制造业，卫康的这一步却并不寻常，这不仅是又一例传统触网的尝试，也是隐形眼镜制造业这个敏感、平静行业的首次大规模网络发声。到底是什么让卫康选择了这一步棋，又或者这只是卫康的一次噱头与游离，也许这一切的答案我们都只能从卫康身上找到答案。

 

　　行业翘楚到蛰伏六年

 

　　在2008年之前，说起中国的隐形眼镜知名厂商卫康肯定是绕不过的一家，无论是市场份额还是用户认知度，卫康绝对是本土隐形眼镜品牌的翘楚。只是在2008年之后，因为诸多因素，卫康的市场拓展开始减弱，尽管依然有小S、萧敬腾等明星代言，但其品牌推广开始下降。

 

　　特别是进入2010年后，随着互联网传播、社交的崛起，竞争品牌借助诸多手段开始影响新兴的市场受众，而卫康再一次选择了沉默。

 

　　现在我们已经无从知晓卫康当时的考虑，但这无疑是其错失的又一次良机。

 

　　互联网发力：电商平台到社交媒体

 

　　也许正是持续的沉默让卫康意识到了危机，又或者大环境与行业缺失让卫康意识到了商机。从2013年开始，卫康开始走上互联网。

 

　　据采访得知，2013年卫康正式成立电商部，并快速与亚马逊，可得眼镜网等数十家强势眼镜电商签订合作，开始规范化的互联网营销之路，这一举措不仅让卫康的销售额在当年得到极大提升，也让更多的受众再一次认识了卫康。

 

　　于此同时卫康也发现，尽管行业的许多竞争品牌都选择了电商平台销售但互联网营销一直却没人去做，这在现今的大环境下是一个严重的行业缺失，正因此卫康开始考虑能不能做、如何做。

 

　　值得庆幸的是卫康选择了尝试与革新，在这次新品爱维易发布之时卫康走出了第一步。现在我们暂且不论这一次的营销是否成功，但我们必须承认卫康这一步走的很大胆，或许这也应征了卫康产品经理的那句话：“现在是一个酒香也怕巷子深的时代。”

　产品、互联网基因、O2O：卫康革新的是未来

 

　　“今后卫康还会持续发声，当然前提是我们的产品够硬。”卫康的产品经理如是说。他告诉记者，这一次用爱维易大规模发声不是一次刻意而是产品本身与销售模式就很有卖点。“我们在产品中加入了多种维生素与玻尿酸，并且采用了粉色保存液，这在国内是首创。并且，我们还采取了线上线下同价的措施，这并不容易但很庆幸在电商平台的支持下我们成功地把这种模式推广了出去，在解决线上线下价格僵局的同时也让销售稳步增长。“而面对记者对于卫康今后走向的提问，卫康的产品经理提到最多的就是：极致用户需求，革新。

 

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